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原创高调探究“新鲜度”美的冰箱是“空想家”仍是“实干家”?

admin 2019-06-16 297人围观 ,发现0个评论

[钉科技述评]2019年以来,大家电商场持续萎靡,冰箱职业进入到多年未遇的量额齐降的晦气地步,许多品牌也都深陷立异瓶颈期,竞赛格式和工业价值亟待新一轮重构。在此布景下,一些品牌空喊标语、大玩营销噱头或许建议低段位的价格战,而一些品牌却步步为营,锚定技能制高点,实干出一片新天地。

自2018年品牌之夜以来,美的冰箱对外强势刻画出全球智能冰箱领军品牌的形象,并用微晶、V-Tech等黑科技占有冰箱智能保鲜技能制作点。但这还远远不够,要想打破立异者的困境,引领消费晋级的一起带动工业晋级,美的冰箱任重而道远。行将到来的2019品牌之夜,致力于“探究新鲜度”的美的冰箱又能否有新的打破呢?

图:美的微晶冰箱内部

高调品牌营销背面:强化圈层认知 树立技能形象

高调的品牌营销是把双刃剑,在活泼的智能手机职业,这一点现已得以印证。比方,前几年蓝绿兄弟OPPO、vivo在品牌营销方面非常活泼、投入资源巨大,既带来了品牌声量的提高、产品销量的激增,但也带来了“技能空心化”的负面点评,现在能够看出他们也在做战略的批改。

与手机企业比较,家电企业相对来说更为慎重、低沉,像美的冰箱这样的品牌,此前的风格是专心打磨产品,品牌营销方面倾泻的资源并不多。不过,2018年以来的美的冰箱却一改早年低沉的风格,在家电乃至跨界的文娱、时髦圈都变相得适当活泼。

无妨简略回忆一下:2018年6月,美的冰箱在厦门举行了规划隆重的品牌之夜活动,高调宣告要打造成为“全球智能冰箱领导者”,并成功完结了“168小时三文鱼封箱应战”,发布了多款万元以上高端微晶系列冰箱;2018年12月,美的微晶冰箱又独家冠名了2019爱奇艺尖叫之夜活动,针对高端用户V菁荟会员打造了一次时髦又高端的专属圈层活动;2019年3月的AWE 2019期间,美的冰箱面临千万直播观众,完结了“冰水同框”高难度应战,宣告敞开了冰箱保鲜的口感年代;2019年5月,美的冰箱在国美建议了“北海道蓝鳍金枪鱼24小时原鲜应战”活动,新的代言人陈坤也经过视频对外露脸……

图:美的新代言人陈坤

为何此前较为低沉的美的冰箱,在最近一年多来,会推出如此密布的品牌营销活动呢?在笔者看来,原因原创高调探究“新鲜度”美的冰箱是“空想家”仍是“实干家”?大致有三点:

一是,美的冰箱要推进格式重塑。现在冰箱职业根本竞赛格式是一超多强,但这个格式其实并不安定。一方面,冰箱职业处于量额均下滑的情况,二三线品牌被头部品牌揉捏严峻;另一方面,头部品牌中的外资品牌比例下滑,一超多强有或许演变为双雄争霸或许鼎足之势。在这样的情况下,美的冰箱持续上位的或许性是很大的,新一轮格式重塑美的冰箱有望收割更大的比例。

二是,美的冰箱具有技能自傲。如上所述,假如没有技能支撑,品牌营销越强势,后遗症就越多。从一系列成功的保鲜应战活动来看,美的冰箱在智能保鲜技能方面确实有着杰出的才干,微晶一周鲜、V-Tech智能保鲜芯等黑科技的露脸,既支撑了高难度应战的成功施行,一起也向外传递了高端化的技能形象和科技标签。这一点,和美的集团新品牌形象的刻画有着一脉相承之处。

其三,美的冰箱要强化圈层认知。高端、时髦、潮流、科技,这几个词汇是根本能够概略美的冰箱一年多来品牌营销活动的特色。实际上,对这几个词汇“灵敏”的人群,也恰恰是美的冰箱希望确定的方针人群。经过密布的原创高调探究“新鲜度”美的冰箱是“空想家”仍是“实干家”?品牌营销活动,美的冰箱要强化上述圈层的品牌认知,增强价值认同。

智能冰箱全球领导者、引领口感年代、打造新鲜度……在一些人看来,美的冰箱是喊标语的“抱负家”乃至“空想家”,那么在高调密布的品牌营销的背面,美的冰箱的才干究竟能不能匹配?

拿下技能制高点:深化智能保鲜 刻画场景价值

营销概念再炫酷,若才干不匹配,特别是假如没有核心技能支撑,将带来品牌空心化的危机,更遑论在低迷的商场中逆势增加、推进格式重塑。

笔者以为,判别企业的竞赛力,除了看其品牌动作之外,更要重视其差异化的技能才干。从商场比例来看,美的冰箱在职业界并不是一骑绝尘的带头大哥,但就保鲜特别是交融智能技能的智能保鲜技能来看,美的冰箱则抢到了制高点。

智能和保鲜本来是两条平行线,职业企业对待这两大影响冰箱工业迭代的技能,常常堕入到两大误区:其一,着力于外延式智能,忽视冰箱本体才干的智能化;其二,重视外观、规划、空间的改善,忽视对保鲜这个核心痛点的立异。

美的冰箱提出“智能回归保鲜原点”,应该说不只走出了一条差异化的立异途径,更为助力职业脱离开展误区多有裨益。所谓“智能回归保鲜原点”,在笔者看来便是让两个本来平行的道路有了交集,智能保鲜融为一体破解用户的核心痛点。

2018年美的冰箱推出的“微晶一周鲜”科技,便是这一差异化立异途径的详细表现:选用逆冻住规则智能送冷,“独立微晶舱、波涛型立体送风道、顶出风底回风”三重规划保证,让肉类食材兼具“冰鲜不结冻、鲜肉即食切”及“一周长效保鲜、养分不丢失”的抱负作用,一起装备了“AI智能控湿”、“PST智能除菌”两大智能保鲜科技。

美的微晶冰箱带动职业立异回归保鲜实质,在职业界也引发了“微晶现象”:肉类海鲜类食材有了专属保鲜科技,职业创始;冰川银面板面市,引领了冰箱职业外观规划美学规范;微晶系列冰箱上市半年销量占有美的冰箱全体销量的25%,高端爆品快速推进产品结构晋级……

“微晶现象”的呈现值得职业沉思:其一,要有用户思想,只要直击用户核心痛点,才干完结“一针捅坡天”的作用;其二,要有爆品思想,不贪多求大,经过少而精的爆品敏捷引爆口碑和商场;其三,要有占位思想,与其做萧规曹随的跟随者不是做新赛道的开创者。

2019年,美的冰箱在“微晶一周鲜”原有系统配置的根底上,晋级为2.0智能芯片V-Tech智能保鲜芯,针对不同食材的冰点智能送冷,让食材更有原初的滋味。

图:用美的冰箱中的蓝鳍金枪鱼烹饪的照料

在笔者看来,V-Tech智能保鲜芯关于职业来说也有两大立异启示:一是,保鲜才干也是需求不断迭代的,用户不断晋级的需求便是保鲜技能持续立异的动力;二是,盼望“一招鲜吃遍天”不现实,需求靠近用户实在运用场景、软硬一体进行技能立异。

从整个智能家居工业开展趋势来看,产品价值正在向场景价值晋级,冰箱工业也不破例。不同的食材不或许有一致的保鲜规范,根据不同的场景供给不同的保鲜计划,这才是智能保鲜才干的长时刻进化方向。

全体来看,微晶科技已成为美的冰箱的技能标签,V-Tech则进一步深化了其智能保鲜才干,引导了整个职业的技能立异从产品价值向场景价值改变。拿下智能保鲜技能制高点,美的冰箱的品牌形象也愈加饱满有内在。

品牌之夜猜想:微晶或成根底才干 三大打破拉大与友商距离

品牌与技能的演进没有止境。回忆来看,2018年的品牌之夜活动关于美的冰箱来说含义严重,由于在这个活动上美的冰箱发布了“全球智能冰箱领导者”的全新品牌定位,为美的冰箱的长时刻开展指明的方向。

据笔者了解,在上一年成功举行品牌之夜活动的根底上,美的冰箱又行将在云南抚仙湖举行2019品牌之夜活动,对外宣告要“探究新鲜度”,新的探鲜官陈坤或露脸。

从这个主题来看,保鲜依然是要点,但支撑保鲜的内容应该会更详实。由此,笔者猜想美的冰箱在2019品牌之夜上或在三个方面有所打破,然后拉大与友商的距离:

一是微晶或成为根底才干,赋能更多产品线。微晶科技尽管增强了高端产品竞赛力,但从普惠的视点来看,美的冰箱是不是能够将其作为一项根底才干,赋能到更多乃至全产品线?假如真的如此,更多的用户将享受到微晶科技带来的超强保鲜体会,一起也极大提高了美的冰箱的全体竞赛力。

二是在V-Tech根底上持续深化智能保鲜技能,智能保鲜芯持续晋级。假如微晶科技成为根底才干重庆西站,在智能保鲜技能上就要倒逼美的冰箱有更大的立异和打破。因而,笔者以为在V-Tech根底上,美的冰箱有或许在品牌之夜上祭出愈加强壮的保鲜黑科技,以在高端商场持续坚持差异化竞赛力。

三是重视生态资源的协同,供给一站式原鲜服务。智能保鲜技能的晋级是大概率事情,而在才智家庭加速落地的情况下,智能冰箱衔接更多外部资源,构成买鲜、储鲜一站式服务,也是大势所趋。因而在智能保鲜技能自身获得打破和树立优势之后,以生态化思想协同第三方资源,为用户供给一站式原鲜服务,也有或许成为美的冰箱下一阶段的发力点。

需求看到,美的冰箱在“新鲜度”之前用了“探究”二字,既表现出其在智能保鲜范畴的领军位置,一起也反映出“新鲜度”的完结还需求时刻,是一个进行时而不是完结时。

无论怎样,笔者都希望美的冰箱在2019品牌之夜能有所打破,究竟当下的商场情况不容乐观:奥维云网(AVC)原创高调探究“新鲜度”美的冰箱是“空想家”仍是“实干家”?全途径推总数据显现,2019年第一季度,冰箱商场零售量达636万台,同比下降3.0%,零售额为191亿元,同比下降4.3%。

是堕入立异者的困境不能自拔,仍是用探究的精力为自己、为职业找到破局的新动能,6月16日的美的冰箱品牌之夜,咱们拭目而待。(钉科技原创,转载请必须注明出处“钉科技”)

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